ブランドの知名度とBIMオブジェクトのダウンロードを最大化するには？
2000以上のブランド、300万人の登録ユーザー、毎月数百万件のダウンロードがあるグローバルマーケットでは、常に大勢の中で埋もれてしまう危険性があります。しかし、心配はいりません。目立つことで、あなたの製品を確実に見つけ、ダウンロードさせることができるのです。
ここでは、その方法をご紹介します。
なぜ、BIMobjectに人が集まるのでしょうか？
BIMとは何か、そしてBIMオブジェクトがたどる道のりについてはご理解いただいているかもしれません。しかし、ユーザーがどのようにBIMコンテンツを見つけるかについて考えたことがありますか？彼らが探しているものとは一体何でしょうか？
BIMobjectのマーケットプレイスに来る建築家やエンジニアは、コンテンツに飢えています。マーケットプレイスは、彼らが現在自分のコンテンツライブラリにないBIMオブジェクトを探しに来るための場所です。私たちの調査によると、ユーザーの46%が新製品を発見するために検索エンジンを使用しており、展示会などでで発見するのはわずか9%です。
BIMとBIMコンテンツに対する需要と組み合わせたこのデジタル熟達度の上昇は、多くの建築製品メーカーがBIMobject.comのようなマーケットプレイスで製品とBIMコンテンツを公開する大きな理由なのです。
オンライン検索のアクティビティ
建築家にとって、製品を探すことは大変なことです。私たちが調査した建築家によると、45％が新しいプロジェクトに取り組む際、適切な製品を探す時間が最も多くかかると回答しています。
また、ユーザーに聞いたところ、インスピレーションを得るために訪れる人がかなりの割合を占めていることも分かっています。グローバルに展開される建築市場には、数え切れないほどのカテゴリーがあり、建築家やエンジニアにとっては、多くの選択肢の中から選ぶことになります。
では、なぜコンテンツを用意するだけでは不十分なのでしょうか。結局のところ、私たちは毎日Googleを使い、オンラインで何かを見つけているのです。
そう、私たちは皆、オンラインで何かを見つけていますが、必ずしも検索結果ページの2ページ目まで行くとは限りません。正直に言うと、上位の検索結果をスクロールしない人もいます...。
「BIMobject は世界中の BIM の Google になるために、確実に正しい道を進んでいます」と、Roca社 のマーケティングおよびコミュニケーション責任者の Miguel Angel Heras 氏は述べています。
これはあなたにとって何を意味するのでしょうか。
誰かがカテゴリーを閲覧していようと、テキスト検索をしていようと、ひとつ言えることは、クリックしてダウンロードするかどうかを決めるのは一瞬であり、意思決定や好みの形成が行われる、意図的な瞬間のひとつであるということです。
同じような製品を選ぶとき、小さなことが大きな違いを生むことがあります。例えば、検索結果の早い段階で表示される製品は、その重要な一瞬で最も注目されることで、より多くのダウンロードを獲得する傾向があります。
相手がダウンロードをしようとするタイミングにインパクトを与えるには、多角的な戦略が必要です。では、何ができるかを考えてみましょう。
検索結果に対してBIM情報を最適化する
BIMobjectのようなマーケットプレイスに掲載されることを最大限に活用するために、製品説明を最適化し、関連する検索結果で上位に表示されるようにすることができますし、そうすべきです。今日のデジタルコンテンツ戦略では、検索用にコンテンツをどのように最適化するかは、簡潔にまとめると次のようになります。
- キーワードを含む、使用する
建築家やエンジニアがどのようなキーワードで製品を検索するか、リサーチしてください。 - 翻訳も忘れずに
Tavolo（イタリア語でテーブル）、cadeira（ポルトガル語で椅子）など、ターゲットとする専門家たちはさまざまな言語で検索を行う可能性があることを知っておいてください。 - 人見た目が大事
BIMコンテンツが表現する製品を示す画像を、多数掲載することができます。 - 製品のコレクションを作成する
製品をコレクションに分類することで、ソリューションをより理解しやすくなります。
製品の販売促進で成長を後押し
検索エンジン最適化（SEO）に時間をかけてオーガニック検索結果の上位に表示されるようにする以外にも、競合他社に先んじる近道があります。製品を宣伝して、貴社にとって重要な地域（国）のBIMobject.comの検索結果の上位に表示されるようにすることができます。
この機能により、BIMobjectを、宣伝したい製品群のマーケティングミックスの強力なチャネルにしたり、新しい製品が注目されるように、さらに後押しすることができます。
お客様は、最も人気のある製品も、新製品も後押ししています。例えばVELUXは、自社製品のプロモーションを行ったお客様の一人です。BIMマネージャーであるMartin Hansen氏は以下のようにコメントしています。
有名な製品と新しい製品の両方でプロモーションをテストしましたが、このテストでは予想以上に多くのダウンロードがありました。
製品BIMコンテンツのプロモーションがWin-Win-Winになる理由
製品のプロモーションを行い、より多くのユーザーを巻き込むキャンペーンを実施することで、キャンペーン実施中の知名度やダウンロード数が向上するだけでなく、以下のような効果も期待できます。
- 主要なターゲットに見てもらうことができる
- 設計者が貴社の製品を見つけて喜んでくれる
- 最初のプロモーションの後も、検索結果に影響を与え続けることができる
さらに、獲得したトラフィックの増加は、トレンド製品の中でのあなたの全体的なランクにも影響を及ぼしました。これこそ、Win-Win-Winと呼べるものです。
なるほど。しかし、実際の結果はどうでしょうか？最近の製品プロモーションでは、ダウンロード数が平均で10倍になりました。これは、マーケティング担当者としては嬉しいことではありませんか？トレンドラインが上昇し、主要なターゲット市場に影響を与え、製品やサービスに対する認知度が高まったことを実感できるのです。私たちもそうですし、多くのお客様もそう思っています。